So gründen Sie eine Sonnenschutzmarke: Rezeptur, Tests und Markteinführung

Ist Sonnenschutzmittel ein gutes Produkt für die Markteinführung?

Sonnenschutzmittel können ein vielversprechendes Produkt für die Markteinführung sein, da Sonnenschutz nicht mehr nur auf den Strand beschränkt ist. Tägliche SPF-Sonnencremes, Sonnenschutzmittel im Hautpflege-Stil, getönte Sonnenschutzmittel, mineralische Sonnenschutzmittel, Sonnenschutzmittel für den Körper, Sonnenschutzmittel für Kinder, Sport-Sonnenschutzmittel und Sonnenschutzmittel für empfindliche Haut bieten Marken unterschiedliche Markteintrittsmöglichkeiten.

Dennoch ist Sonnenschutzmittel kein einfaches Einsteigerprodukt. Es erfordert die Überprüfung von Werbeaussagen, Tests, Kennzeichnung, Stabilität, Verpackung und die Einhaltung marktspezifischer Anforderungen. Für eine neue Marke ist das beste erste Sonnenschutzmittel in der Regel nicht das mit dem höchsten SPF-Wert, den komplexesten Werbeaussagen oder der ungewöhnlichsten Darreichungsform. Ein fokussiertes Produkt mit klar definierter Zielgruppe, realistischen Werbeaussagen, geeigneter Verpackung und einem überschaubaren Testverfahren ist zielführender.

Die Markteinführung eines Sonnenschutzmittels lohnt sich, wenn das Produktkonzept so spezifisch ist, dass es als Grundlage für Entscheidungen bezüglich Rezeptur, Verpackung, Tests und Marketing dient.

Wählen Sie zuerst die Positionierung Ihrer Sonnenschutzmarke.

Bevor Sie sich für eine Formel entscheiden, definieren Sie die Zielgruppe des Sonnenschutzmittels. In realen Sonnenschutzprojekten führt eine unklare Positionierung zu mehr Verzögerungen als die eigentliche Formelentwicklung. Kann die Marke die Zielgruppe nicht genau definieren, wird jede weitere Entscheidung schwieriger – vom SPF-Schutzlevel und der Textur bis hin zu Verpackung und Werbeversprechen.

Eine klare Positionierung sollte folgende Fragen beantworten:

• Wer ist die Zielgruppe? Für Nutzer täglicher Hautpflege, Outdoor-Nutzer, Kinder, Menschen mit empfindlicher Haut, Make-up-Träger, Sportler, Familien und Menschen mit dunkleren Hauttönen können unterschiedliche Produktkonzepte erforderlich sein.
• Was ist der Anwendungsfall? Täglicher Gesichtssonnenschutz, Körpersonnenschutz, Kindersonnenschutz, Sportsonnenschutz, getönter Sonnenschutz, mineralischer Sonnenschutz und Premium-Sonnenschutz im Skincare-Stil benötigen unterschiedliche Texturen und Verpackungen.
• Welches Problem löst das Produkt? Häufige Probleme sind Weißschleier, fettiges Gefühl, schwere Textur, Brennen in den Augen, Pilling unter Make-up, mangelnde Schweißbeständigkeit, geringer Tragekomfort im Freien und eine unzureichende Eignung für dunklere Hauttöne.
• Für welchen Preis und welchen Vertriebskanal passt es? Ein hochwertiger Gesichtssonnenschutz für den Direktvertrieb, ein Körpersonnenschutz für Familien und ein auf Distributoren ausgerichtetes Produkt sollten nicht dieselben Werbeaussagen, Verpackungen oder Kostenstrukturen verwenden.

Vermeiden Sie vage Formulierungen wie “für alle Hauttypen” oder “der beste Sonnenschutz”. Eine präzisere Ausrichtung, wie beispielsweise “leichter mineralischer Sonnenschutz für das Gesicht, täglich, für empfindliche Haut”, gibt dem Hersteller eine klarere Zielgruppe und den Käufern einen besseren Grund, sich für das Produkt zu entscheiden.

Wählen Sie zwischen Private Label und individuell entwickeltem Sonnenschutz

Eine der ersten geschäftlichen Entscheidungen ist, ob Sie mit Private-Label-Sonnenschutz, einer teilindividualisierten Variante oder einer vollständig individuellen Rezeptur starten. Diese Wahl beeinflusst Kosten, Zeitplan, Tests, Musterrunden und den möglichen Differenzierungsgrad Ihres Produkts.

Für das erste Sonnenschutzprodukt rate ich in der Regel zu Realismus. Bei begrenztem Budget und Zeitrahmen sind Eigenmarken oder teilindividuelle Lösungen oft der klügere Einstieg. Verfügt Ihre Marke bereits über ein starkes Konzept und eine klare Marktlücke, kann eine individuelle Entwicklung langfristig eine stärkere Differenzierung ermöglichen.

Siehe auch: Private-Label- vs. individuell entwickelter Sonnenschutz: Was ist besser?

Wählen Sie den richtigen Sonnenschutzmitteltyp

Die Wahl des richtigen Sonnenschutztyps ist wichtiger, als dem beliebtesten Format nachzujagen. Die bessere Wahl hängt vom Zielmarkt, dem gewünschten Texturprofil, den regulatorischen Vorgaben, der Ausrichtung der Werbeaussagen und den Erwartungen der Nutzer ab.

Mineralischer Sonnenschutz sollte nicht grundsätzlich als besser als chemischer Sonnenschutz dargestellt werden. Mineralische Formeln eignen sich zwar für Marken mit empfindlicher Haut oder einem Clean-Beauty-Ansatz, sind aber mitunter schwieriger elegant zu gestalten. Chemische und Hybridformeln ermöglichen in einigen Märkten leichtere Texturen, die UV-Filterbestimmungen variieren jedoch regional.

Für eine neue Marke ist der beste Produkttyp einer, den man klar erklären, gründlich testen, gut verpacken und an eine bestimmte Kundengruppe verkaufen kann.

Testverfahren und Compliance vor dem Start verstehen

Sonnenschutz ist nicht mit einer einfachen Feuchtigkeitscreme vergleichbar. Als leistungsorientiertes Produkt müssen Werbeaussagen, Tests, Kennzeichnung, Rezepturstabilität, Verpackung und Marktanforderungen vor der Markteinführung geprüft werden. In diesem Bereich sollten neue Marken nicht auf Vermutungen setzen.

Angaben wie SPF, Breitbandschutz, UVA-Schutz, Wasserbeständigkeit, Eignung für Kinder oder empfindliche Haut, Riffverträglichkeit, mineralische Filter, „dermatologisch getestet“ und „hypoallergen“ müssen mit Bedacht verwendet werden. Jede Werbeaussage kann andere Tests, Nachweise auf dem Etikett oder eine marktbezogene Prüfung erfordern.

In den USA werden Sonnenschutzprodukte als rezeptfreie Arzneimittel (OTC) reguliert und müssen gegebenenfalls besondere Kennzeichnungs- und Prüfanforderungen erfüllen, darunter Drug Facts, Anwendungshinweise, Warnhinweise sowie Bedingungen für SPF und Breitbandschutz. In der EU und im Vereinigten Königreich gilt Sonnenschutz als Kosmetikprodukt; Marken müssen dennoch Sicherheitsbewertung, zulässige UV-Filter, Wirksamkeitsnachweise und Kennzeichnungsvorschriften berücksichtigen.

Vor dem Start bestätigen:

• Zielmarktregeln
• Zulässige UV-Filter
• Prüfstrategie für SPF, UVA und Breitbandschutz
• Anforderungen an Aussagen zur Wasserbeständigkeit
• Warnhinweise und Anweisungen auf dem Etikett
• Produktsicherheitsdokumentation
• Anforderungen an Chargen- und Rückverfolgbarkeit
• Nachweise für Werbeaussagen
• Platzbedarf für Verpackung und Etikettierung

Verwenden Sie nicht ohne Überprüfung ein und dasselbe Etikett oder dieselben Werbeaussagen für alle Märkte. Ein Sonnenschutzmittel, das für eine Region geeignet ist, muss möglicherweise angepasst werden, bevor es anderswo verkauft werden kann.

Die Anforderungen variieren von Land zu Land, daher sollten Marken vor Produktionsbeginn die endgültigen Test- und Kennzeichnungsvorschriften mit qualifizierter regulatorischer Unterstützung abklären.

Finden Sie einen Sonnenschutzmittelhersteller, der das gesamte Projekt unterstützen kann.

Bei der Gründung einer Sonnenschutzmarke geht es nicht nur darum, eine Fabrik zu finden, die Sonnenschutz in Tuben oder Flaschen abfüllen kann. Sie benötigen einen Hersteller, der das gesamte Projekt versteht: Rezeptur, Muster, Verpackung, Tests, Etiketten, Produktion und Exportvorbereitung.

Bei einem ersten Sonnenschutzprodukt ist der richtige Hersteller nicht immer der günstigste. Vielmehr ist es derjenige, der Ihnen hilft, Fehler bei der Rezeptur, den Tests, der Verpackung und der Einhaltung gesetzlicher Bestimmungen vor der Massenproduktion zu vermeiden.

Ein guter Sonnenschutzmittelhersteller sollte dabei helfen:

• Optionen für Eigenmarken oder individuelle Rezepturen: Sie sollten erläutern, welcher Weg zu Ihrem Budget, Ihrem Zeitplan und Ihren Produktzielen passt.
• Textur- und Formatauswahl: Sonnenschutzmittel für das Gesicht, Sonnenschutzmittel für den Körper, mineralische Sonnenschutzmittel, getönte Sonnenschutzmittel und Sport-Sonnenschutzmittel benötigen jeweils eine andere Entwicklungslogik.
• Koordination von SPF-, UVA- und Breitbandschutztests: Der Hersteller sollte verstehen, welche Tests für Ihren Zielmarkt und Ihre Werbeaussagen erforderlich sein können.
• Verpackungskompatibilität: Die Verpackung sollte der Konsistenz der Rezeptur, den Dosierungsanforderungen, dem Platz für das Etikett und den Versandbedingungen entsprechen.
• Stabilitäts- und Probenprüfung: Die Muster sollten auf Textur, Geruch, Farbe, Entmischung, Undichtigkeiten und Anwendungsgefühl geprüft werden.
• Besprechung von Etikett und Werbeaussagen: Ein guter Lieferant sollte Sie warnen, wenn Werbeaussagen zu weitgehend sind oder stärkere Nachweise erfordern.
• Mindestbestellmenge und Lieferzeitplanung: Sie sollten eine realistische Produktionsplanung vorlegen, anstatt nur einen Stückpreis anzugeben.
• Export- und Produktionsdokumentation: Dokumente, Chargenprotokolle, Zertifikate und Versandunterstützung sind für internationale Marken wichtig.

Seien Sie vorsichtig, wenn ein Hersteller lediglich fragt: “Wie viele Stück möchten Sie?”, aber keine Fragen zu Ihrem Markt, Ihrer Rezeptur, der Verpackung, Ihren Werbeversprechen, Tests oder Ihrem Markteinführungsplan stellt.

Siehe auch:
Fragen, die Sie einem Sonnenschutzhersteller vor Projektbeginn stellen sollten
So wählen Sie einen Sonnenschutzhersteller für Ihre Marke aus

Planen Sie Ihre Sonnenschutzmittelverpackung frühzeitig

Die Verpackung von Sonnenschutzmitteln beeinflusst den Schutz der Formel, die Dosierung, den Platzbedarf für das Etikett, die Anwendung durch den Anwender, den Versand und die Markenpositionierung. Sie sollte bereits während der Überprüfung der Formel geplant werden, nicht erst, wenn alle anderen Aspekte abgeschlossen sind.

Gängige Darreichungsformen sind Tuben, Flaschen, Airless-Pumpen, Sticks, Sprays, Sachets und Mini-Packungen. Jede Form eignet sich besser für unterschiedliche Rezepturen und Anwendungsfälle.

Zum Beispiel:

• Dickflüssige mineralische Sonnenschutzmittel benötigen eine Verpackung, die ein gleichmäßiges Dosieren und Auftragen ermöglicht.
• Ein flüssiger Gesichtssonnenschutz benötigt eine kontrollierte Dosierung, damit das Produkt nicht verläuft oder ausläuft.
• Getönte Sonnenschutzmittel benötigen eine sauberere Dosiervorrichtung und Verpackung, die Fleckenbildung reduziert.
• Körperlotion mit Sonnenschutz benötigt für größere Auftragsmengen in der Regel eine Tube, Flasche oder Pumpe.
• Für die Reise benötigt man Sonnenschutzmittel in einer kompakten, leichten, sauberen und einfach zu transportierenden Verpackung.

Für internationale Marken muss die Verpackung außerdem genügend Etikettenfläche für PAO, Verfallsdatum, Chargencode, Recyclinghinweise, Landessprache, SPF-Angaben, Anwendungshinweise, Warnhinweise und Werbeaussagen bieten.

Eine ausführlichere Aufschlüsselung finden Sie in unseren Leitfaden zu Sonnenschutzverpackungen.

Mindestbestellmenge, Zeitplan und Einführungskosten schätzen

Die Markteinführung von Sonnenschutzmitteln sollte neben dem Stückpreis auch die Mindestbestellmenge, den Zeitplan und die Gesamtkosten berücksichtigen. Ein niedriger Stückpreis nützt nichts, wenn Tests, Verpackung, Änderungen an den Mustern, Versand oder die Überprüfung der Konformität die Markteinführung verzögern.

Die Herstellung von Sonnenschutzmitteln unter Eigenmarken ist in der Regel schneller als die von kundenspezifischen Produkten, da der Herstellungsprozess bereits klar definiert ist. Kundenspezifische Sonnenschutzmittel benötigen mehr Zeit, da sie die Entwicklung der Rezeptur, Musterreihen, Stabilitäts- und Kompatibilitätsprüfungen, SPF-Tests, die Freigabe der Verpackung und die Überprüfung des Etiketts umfassen können.

Die Kosten für die Produkteinführung können Mustergebühren, Verpackungskosten, Testkosten, Etikettendesign, behördliche Prüfungen, Stückpreis, Versandkosten, Zölle, Produktfotografie und Marketinginhalte umfassen.

Anstatt nur zu fragen: “Wie hoch ist Ihr Preis pro Einheit?”, fragen Sie nach dem gesamten Markteinführungskonzept: Rezepturentwicklung, Mindestbestellmenge, Musterprozess, Testbedarf, Verpackungszeitplan, Produktionsplan und Versandplan.

Siehe auch: Wie viel kostet die Einführung einer Sonnenschutzmarke?

Planen Sie Ihren Launch und Ihre Marketingkanäle vor der Produktion.

Warten Sie nicht mit der Entscheidung über Ihre Vertriebsstrategie für die Sonnencreme, bis die Massenproduktion abgeschlossen ist. Ihr Vertriebskanal beeinflusst Produktgröße, Verpackungsdesign, Kernbotschaften, Fotos, Inhalte, Musterplanung und Nachbestellzeitpunkt.

Vor dem Massenstart vorbereiten:

• Positionierungsaussage des Produkts: Beschreiben Sie das Produkt in einem klaren Satz.
• Profil der Zielkundschaft: Klären Sie, ob Sie an Nutzer täglicher Hautpflege, Familien, Outdoor-Nutzer, Käufer mit empfindlicher Haut oder eine andere Zielgruppe verkaufen.
• Produktname und wichtigste Verkaufsargumente: Halten Sie sie präzise und leicht verständlich.
• Zentrale Werbeaussagen und Nachweise: Stellen Sie sicher, dass die Werbeaussagen zu den Tests, der Rezepturausrichtung und den Regeln des Zielmarkts passen.
• Gestaltung von Etiketten und Verpackungen: Die endgültige Verpackung muss vor Produktionsbeginn vorbereitet werden.
• Produktfotos und Texturvideos: Zeigen Sie Textur, Finish, Weißstich, Make-up-Verträglichkeit und Eignung für den Außenbereich.
• Webseite oder Marktplatzeintrag: Erstellen Sie Produktbeschreibungen, FAQs, Anleitungen und Erläuterungen zu den Produktversprechen.
• Inhalte zur Produktanwendung: Erklären Sie, wie viel aufzutragen ist, wann nachgetragen werden muss, für welche Hauttypen das Produkt geeignet ist, wie wasserbeständig es ist und wie es täglich angewendet wird.
• Plan für Influencer- oder Muster-Feedback: Sammeln Sie Feedback zu Textur, Geruch, Weißschleier, Verpackungskomfort und Anwendungsgefühl.
• Vertriebskanal und Feedbackplan für die Markteinführung: Entscheiden Sie, wo Sie zuerst verkaufen und wie Sie frühzeitig Kundenfeedback einholen.
• Nachbestellungsplan: Planen Sie Ihren Lagerbestand so, dass Ihr Marktstart nicht nach der ersten Charge endet.

Globale Marken sollten frühzeitig mehrsprachige Etiketten, Produktseiten, FAQs, Gebrauchsanweisungen und marktspezifische Compliance-Informationen erstellen. In realen Sonnenschutzprojekten treffen Marken, die vor der Massenproduktion Feedback zu Produktmustern einholen, in der Regel bessere Entscheidungen hinsichtlich Textur, Verpackung, Werbeaussagen und Markteinführungsinhalten.

Häufige Fehler, die neue Sonnenschutzmittelmarken vermeiden sollten

Der größte Fehler, den ich sehe, ist, Sonnenschutzmittel wie eine normale Creme zu behandeln. Sonnenschutzmittel sind ein Hochleistungsprodukt, daher müssen Rezeptur, Tests, Verpackung und Werbeaussagen gemeinsam geplant werden.

Vermeiden Sie diese häufigen Fehler:

• Zuerst die Verpackung, dann die Rezeptur. Eine optisch ansprechende Tube oder Flasche ist möglicherweise nicht mit der gewünschten Endtextur, den Dosieranforderungen oder dem Platz für das Etikett kompatibel.
• Aussagen auswählen, bevor die Tests bestätigt wurden. Aussagen wie „SPF“, „Breitbandspektrum“, „Wasserbeständigkeit“, „Empfindliche Haut“, „Kinder“, „Mineralstoffe“ und „Riffschonung“ bedürfen einer gründlichen Überprüfung und Untermauerung.
• Das Kopieren von Konkurrenzprodukten oder deren Positionierung. Ein Produkt, das für eine Marke funktioniert, passt möglicherweise nicht zu Ihrem Zielmarkt, Budget, Verpackungskonzept oder regulatorischen Anforderungen.
• Der Versuch, zu viele SPF-Produkte gleichzeitig auf den Markt zu bringen. Neue Marken erzielen in der Regel bessere Ergebnisse, wenn sie zunächst eine klare Ausrichtung auf Sonnenschutzprodukte haben, bevor sie das Sortiment erweitern.
• Missachtung der Zielmarktbestimmungen. Die Vorschriften für Sonnenschutzmittel variieren von Land zu Land, daher ist eine einheitliche Formel, ein einheitliches Etikett oder eine einheitliche Werbeaussage möglicherweise nicht überall anwendbar.
• Den Zeitrahmen unterschätzen. Musterrunden, Verpackungsbestätigung, Tests, Etikettenprüfung und Versand können die Markteinführungszeit verlängern.
• Auswahl eines Herstellers ausschließlich nach dem niedrigsten Preis. Billige Produktion kann teuer werden, wenn Tests, Verpackung, Werbeaussagen oder Dokumentation mangelhaft sind.
• Verwendung einer Verpackung, die nicht zur Rezeptur passt. Dickflüssige, flüssige, getönte, mineralische und Sprühformeln erfordern jeweils unterschiedliche Verpackungsprüfungen.
• Das Nutzererlebnis wird nicht ausreichend getestet. Sonnenschutzmittel müssen sich für den täglichen Gebrauch angenehm anfühlen. Textur, Weißfilm, Geruch, Augenkomfort und die Möglichkeit, sie mit Make-up zu kombinieren, spielen eine Rolle.

Schritt-für-Schritt-Checkliste für die Gründung einer Sonnenschutzmarke

Nutzen Sie diese Checkliste als praktischen Leitfaden von der Idee bis zur Markteinführung:

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe und Ihre Kunden.
2. Wählen Sie die Positionierung Ihres Sonnenschutzprodukts.
3. Entscheiden Sie sich für den Produkttyp: mineralischer, chemischer, hybrider, getönter, Gesichts-, Körper-, Kinder-, Sport- oder Sonnenschutz für empfindliche Haut.
4. Wählen Sie zwischen Private Label, teilindividualisierter und vollständig individueller Entwicklung.
5. Kontaktieren Sie einen Sonnenschutzmittelhersteller und teilen Sie ihm Ihre Zielgruppe, Ihre Produktidee, Ihr Budget und Ihre Markteinführungsziele mit.
6. Prüfen Sie Rezepturoptionen und die geplanten Mustervarianten.
7. Die Verpackungsrichtung sollte anhand der Textur, des Anwendungsfalls, des Etikettenplatzes und der Marktposition bestätigt werden.
8. Planen Sie die Test- und Compliance-Anforderungen für Ihren Zielmarkt.
9. Prüfen Sie Muster auf Textur, Geruch, Finish, Weißschleier, Verpackung und Anwendungsgefühl.
10. Holen Sie vor der Serienproduktion Feedback zu den Mustern ein.
11. Bestätigen Sie Etiketteninhalte, Werbeaussagen, Artwork, Chargenangaben und Verpackungsdetails.
12. Genehmigen Sie das endgültige Muster und den Produktionsplan.
13. Produzieren Sie die Serienbestellung.
14. Bereiten Sie Materialien für die Markteinführung vor, darunter Produktfotos, Videos, FAQs, Produktseiten, Marktplatzeinträge und Inhalte zur Produktanwendung.
15. Starten Sie über Ihre ersten Vertriebskanäle.
16. Sammeln Sie Kundenfeedback und planen Sie Nachbestellungen oder Produktverbesserungen.

Ein klarer Prozess hilft neuen Sonnenschutzmittelmarken, übereilte Entscheidungen zu vermeiden. Ziel ist es nicht, zuerst das komplizierteste Produkt auf den Markt zu bringen, sondern ein fokussiertes Sonnenschutzmittel zu entwickeln, das getestet, produziert, erklärt und mit Zuversicht verkauft werden kann.

Fazit

Die Gründung einer Sonnenschutzmarke gelingt leichter, wenn Rezeptur, Verpackung, Tests, Werbeversprechen und Zielgruppe von Anfang an gemeinsam geplant werden. Ein klares und realistisches erstes Produkt ist in der Regel erfolgreicher als ein überkomplizierter Sonnenschutz, der schwer zu testen, herzustellen, zu erklären oder zu verkaufen ist.

Wenn Sie die Markteinführung eines Eigenmarken- oder kundenspezifischen Sonnenschutzprodukts planen, unterstützt Sie ZICAIL gerne bei der Entwicklung Ihrer Rezeptur, der Auswahl von Verpackungsoptionen, der Musterentwicklung, der Ermittlung des Testbedarfs und der Produktionsplanung. Kontaktieren Sie uns, um Ihr Sonnenschutzprojekt zu besprechen und gemeinsam einen praktikablen Weg von der Idee bis zur Markteinführung zu finden.