Как запустить бренд солнцезащитных средств: формула, испытания и вывод на рынок

Стоит ли запускать в продажу солнцезащитный крем?

Солнцезащитный крем может стать перспективным продуктом для запуска, поскольку уход за кожей на солнце больше не ограничивается использованием на пляже. Ежедневные солнцезащитные средства SPF, солнцезащитные кремы в стиле ухода за кожей, тонирующие солнцезащитные кремы, минеральные солнцезащитные кремы, солнцезащитные кремы для тела, детские солнцезащитные кремы, спортивные солнцезащитные кремы и солнцезащитные кремы для чувствительной кожи — все это открывает для брендов различные точки выхода на рынок.

Тем не менее, солнцезащитный крем — не самый простой продукт для начинающих. Он включает в себя проверку заявленных свойств, тестирование, маркировку, стабильность, упаковку и специфические требования рынка. Для нового бренда лучшим первым солнцезащитным кремом обычно является не тот, который имеет самый высокий показатель SPF, самое сложное заявление или самый необычный формат. Лучше выбрать продукт, ориентированный на конкретную целевую аудиторию, с реалистичными заявлениями, подходящей упаковкой и управляемым процессом тестирования.

Выпуск солнцезащитного крема оправдан, если концепция продукта достаточно конкретна, чтобы определять решения в отношении формулы, упаковки, тестирования и маркетинга.

Сначала определитесь с позиционированием вашего бренда солнцезащитного крема.

Прежде чем выбирать формулу, определите, для кого предназначен солнцезащитный крем. В реальных проектах по созданию солнцезащитных средств нечеткое позиционирование приводит к большему количеству задержек, чем разработка формулы. Если бренд не может определить пользователя, каждое последующее решение становится сложнее, начиная от уровня SPF и текстуры и заканчивая упаковкой и заявлениями о свойствах.

Четкая позиция должна отвечать на следующие вопросы:

• Кто является целевой аудиторией? Для пользователей ежедневного ухода, любителей активного отдыха, детей, людей с чувствительной кожей, пользователей макияжа, спортсменов, семей и людей с более темными оттенками кожи могут потребоваться разные направления разработки продукта.
• В чём заключается сценарий использования? Ежедневные средства SPF для лица и тела, детские и спортивные средства, тонирующие и минеральные солнцезащитные средства, а также премиальные уходовые формулы требуют разных текстур и упаковки.
• Какую проблему решает данный продукт? К распространенным проблемам относятся белый налет, жирность, тяжелая текстура, жжение в глазах, скатывание под макияжем, недостаточная устойчивость к поту, дискомфорт при использовании на улице и плохая совместимость с более темными оттенками кожи.
• Для какого ценового сегмента и канала продаж это подходит? Премиальный солнцезащитный продукт для лица, продаваемый напрямую потребителю, семейное средство для тела и продукт для дистрибьюторов не должны иметь одинаковые заявления, упаковку и структуру затрат.

Избегайте расплывчатых формулировок, таких как “подходит для всех типов кожи” или “лучший солнцезащитный крем”. Более четкое указание, например, “легкий минеральный солнцезащитный крем для лица для чувствительной кожи”, дает производителю более ясную целевую аудиторию и предоставляет покупателям более веские основания для выбора продукта.

Выберите между продуктом под собственной торговой маркой и индивидуально разработанным солнцезащитным средством

Одно из первых деловых решений — определить, начнете ли вы с производство солнцезащитных средств под собственной торговой маркой, полуиндивидуального солнцезащитного средства или полностью индивидуальной формулы. Этот выбор влияет на стоимость, сроки, испытания, количество раундов образцов и возможную степень отличия продукта.

При разработке своего первого солнцезащитного средства я обычно советую быть реалистичным. Если ваш бюджет и сроки ограничены, то создание собственной торговой марки или полуиндивидуального продукта часто является более разумным началом. Если у вашего бренда уже есть сильная концепция и четкая рыночная ниша, разработка индивидуального продукта может обеспечить более сильную долгосрочную дифференциацию.

Смотрите также: Солнцезащитное средство под собственной маркой или индивидуальная разработка: что выбрать?

Выберите подходящий тип солнцезащитного крема.

Выбор подходящего типа солнцезащитного средства важнее, чем погоня за самым популярным форматом. Лучший выбор зависит от целевого рынка, желаемой текстуры, нормативной среды, направления заявлений и ожиданий пользователей.

Не следует представлять минеральный солнцезащитный крем как безусловно лучший по сравнению с химическим. Минеральные формулы могут подходить для чувствительной кожи или для тех, кто предпочитает бережное отношение к коже, но сделать их более элегантными может быть сложнее. Химические и гибридные формулы могут поддерживать более легкую текстуру на некоторых рынках, но правила использования УФ-фильтров различаются в зависимости от региона.

Для нового бренда наилучший тип продукта — это тот, который можно четко описать, правильно протестировать, хорошо упаковать и продать конкретной группе покупателей.

Прежде чем запускать продукт, разберитесь в вопросах тестирования и соответствия нормативным требованиям.

Солнцезащитное средство — это не обычное увлажняющее средство. Это функциональный продукт, поэтому перед запуском необходимо проверить заявления, результаты испытаний, маркировку, стабильность формулы, упаковку и требования рынка. В этом вопросе новым брендам не следует полагаться на догадки.

Заявления о SPF, широкий спектр защиты, защита от UVA, водостойкость, применение для детей или чувствительной кожи, безопасность для рифов, минеральный состав, «протестировано дерматологами» и «гипоаллергенно» следует использовать с осторожностью. Каждое заявление может требовать отдельных испытаний, подтверждений на этикетке или анализа требований рынка.

В США солнцезащитные средства регулируются как безрецептурные лекарственные препараты и могут подпадать под особые требования к маркировке и испытаниям, включая раздел Drug Facts, способ применения, предупреждения и условия для заявлений о широком спектре защиты и SPF. В ЕС и Великобритании солнцезащитные средства относятся к косметике, но брендам все равно необходимо учитывать оценку безопасности, разрешенные УФ-фильтры, подтверждение эффективности и правила маркировки.

Перед запуском подтвердите:

• Правила целевого рынка
• Разрешены УФ-фильтры
• Схема испытаний SPF, UVA и широкого спектра защиты
• Требования к заявлениям о водостойкости
• Предупреждения на этикетке и инструкции
• документация по безопасности продукции
• Требования к партиям и отслеживаемости
• Подтверждение заявлений
• Требования к месту на упаковке и этикетке

Не используйте одну и ту же маркировку или набор заявлений для всех рынков без предварительного анализа. Солнцезащитный крем, подходящий для одного региона, может потребовать доработки, прежде чем его можно будет продавать в других местах.

Требования различаются по странам, поэтому до начала производства бренду следует подтвердить окончательные требования к испытаниям и маркировке при поддержке квалифицированного специалиста по регулированию.

Найдите производителя солнцезащитных средств, который сможет поддержать весь проект.

Создание бренда солнцезащитных средств — это не только поиск завода, способного разливать продукт в тюбики или флаконы. Вам нужен производитель, который понимает весь проект: формулу, образцы, упаковку, испытания, этикетки, производство и подготовку к экспорту.

При выборе первого солнцезащитного средства правильный производитель — это не всегда самый дешевый вариант. Важнее выбрать того, кто поможет избежать ошибок в формуле, тестировании, упаковке и соблюдении нормативных требований до начала массового производства.

Хороший производитель солнцезащитных средств должен помочь в следующем:

• Варианты под собственной торговой маркой или по индивидуальному заказу: Они должны объяснить, какой вариант соответствует вашему бюджету, срокам и целям продукта.
• Выбор текстуры и формата: Для солнцезащитных средств для лица, тела, минеральных солнцезащитных средств, тонирующих солнцезащитных средств и спортивных солнцезащитных средств необходима различная логика разработки.
• Координация тестирования SPF, UVA и широкого спектра действия: Производитель должен понимать, какие испытания могут потребоваться для вашего целевого рынка и заявлений.
• Совместимость упаковки: Упаковка должна соответствовать текстуре формулы, потребностям в дозировании, месту для этикетки и условиям транспортировки.
• Анализ стабильности и образцов: Образцы следует проверить по текстуре, запаху, цвету, расслоению, протечкам и ощущениям при нанесении.
• Обсуждение этикетки и заявлений о свойствах: Хороший поставщик должен предупредить вас, если заявления слишком смелые или требуют более веских доказательств.
• Планирование минимального объема заказа и сроков поставки: Вместо того чтобы просто указывать цену за единицу продукции, им следует предоставлять реалистичные планы производства.
• Экспортная и производственная документация: Документы, производственные записи, сертификаты и сопровождение при доставке имеют важное значение для международных брендов.

Будьте осторожны, если производитель спрашивает только: “Сколько штук вам нужно?”, но не интересуется вашим рынком, типом формулы, упаковкой, заявлениями производителя, тестированием или планом запуска.

Смотрите также:
Какие вопросы задать производителю солнцезащитных средств до начала проекта
Как выбрать производителя солнцезащитных средств для своего бренда

Планируйте упаковку солнцезащитного крема заранее.

Упаковка солнцезащитного крема влияет на защиту формулы, дозирование, место для этикетки, применение пользователем, транспортировку и позиционирование бренда. Планирование следует начинать на этапе проверки формулы, а не после завершения всех остальных этапов.

К распространенным вариантам относятся тюбики, флаконы, безвоздушные дозаторы, стики, спреи, саше и мини-упаковки. Каждый формат лучше подходит для разных формул и сценариев использования.

Например:

• Густой минеральный солнцезащитный крем нуждается в упаковке, обеспечивающей плавное дозирование и равномерное нанесение.
• Жидкому солнцезащитному средству для лица нужна контролируемая подача, чтобы продукт не растекался и не проливался.
• Для тонирующих солнцезащитных кремов необходимы более удобные дозаторы и упаковка, которые уменьшат вероятность появления пятен.
• Для нанесения больших объемов солнцезащитного лосьона для тела обычно требуется тюбик, флакон или дозатор.
• Для путешествий необходим солнцезащитный крем в компактной упаковке, легкой, чистой и удобной для переноски.

Для международных брендов на упаковке также должно быть достаточно места для срока использования после вскрытия (PAO), даты истечения срока годности, кода партии, сведений о переработке, текста на местном языке, информации о SPF, способа применения, предупреждений и заявлений.

Более подробный разбор приведён в нашем руководстве по упаковке солнцезащитных средств.

Оцените минимальный объем заказа, сроки и стоимость запуска.

При планировании запуска солнцезащитного крема следует учитывать минимальный объем заказа, сроки и общую стоимость, а не только цену за единицу товара. Низкая цена за единицу товара не поможет, если тестирование, упаковка, изменение образцов, доставка или проверка на соответствие стандартам задержат запуск.

Производство солнцезащитных средств под собственной торговой маркой обычно занимает меньше времени, чем производство солнцезащитных средств на заказ, поскольку процесс разработки формулы уже более понятен. Производство солнцезащитных средств на заказ занимает больше времени, так как может включать разработку формулы, отбор проб, проверку стабильности или совместимости, тестирование, связанное с SPF, подтверждение упаковки и проверку этикетки.

В стоимость запуска могут входить: плата за образцы, стоимость упаковки, стоимость тестирования, дизайн этикетки, проверка регулирующими органами, цена за единицу товара, доставка, таможенные пошлины, фотосъемка продукции и маркетинговый контент.

Вместо того чтобы спрашивать только: “Какова ваша цена за единицу?”, запросите полную картину запуска: формулу продукта, минимальный объем заказа, процесс изготовления образцов, потребности в тестировании, сроки упаковки, производственный график и план отгрузки.

Смотрите также: Сколько стоит запуск бренда солнцезащитных средств?

Заранее спланируйте запуск и маркетинговые каналы до начала производства.

Не ждите завершения массового производства, чтобы решить, как вы будете продавать солнцезащитный крем. Канал запуска влияет на размер продукта, дизайн упаковки, ключевые заявления, фотографии, контент, план предоставления образцов и сроки повторных заказов.

Перед массовым запуском подготовьте следующее:

• Заявление о позиционировании продукта: Опишите продукт одним четким предложением.
• Профиль целевого клиента: Определите, кому вы продаете свою продукцию: тем, кто ежедневно пользуется средствами по уходу за кожей, семьям, любителям активного отдыха, покупателям с чувствительной кожей или какой-либо другой группе.
• Название продукта и основные преимущества: Излагайте их конкретно и в доступной форме.
• Ключевые заявления и подтверждающие доказательства: Убедитесь, что заявленные свойства соответствуют результатам тестирования, направлению разработки формулы и правилам целевого рынка.
• Макет этикеток и упаковки: Подготовьте окончательную упаковку перед началом производства.
• Фотографии продукции и видеоролики с демонстрацией текстуры: Продемонстрируйте текстуру, отделку, белый налет, совместимость с косметикой и возможность использования на открытом воздухе.
• Страница сайта или объявление на торговой площадке: Подготовьте описания товаров, ответы на часто задаваемые вопросы, инструкции и пояснения к заявлениям.
• Обучающий контент по продукту: Объясните, сколько средства наносить, когда его обновлять, для каких типов кожи оно подходит, насколько оно водостойкое и как использовать его ежедневно.
• План по сбору отзывов от инфлюенсеров или предоставлению примеров отзывов: Соберите отзывы о текстуре, запахе, белом налете, удобстве упаковки и ощущениях при нанесении.
• Канал запуска и план сбора обратной связи: Определите, где вы будете продавать свою продукцию в первую очередь и как будете собирать отзывы первых клиентов.
• План повторного заказа: Планируйте запасы таким образом, чтобы запуск продукта не остановился после первой партии.

Для глобальных брендов следует заранее подготовить многоязычные этикетки, страницы продуктов, часто задаваемые вопросы, инструкции по применению и информацию о соответствии требованиям конкретного рынка. В реальных проектах по производству солнцезащитных средств бренды, которые собирают отзывы о образцах до начала массового производства, обычно принимают более взвешенные решения относительно текстуры, упаковки, заявленных свойств и контента для запуска продукта.

Распространенные ошибки, которых следует избегать новым брендам солнцезащитных кремов.

Самая большая ошибка, которую я вижу, — это относиться к солнцезащитному крему как к обычному крему. Солнцезащитный крем — это высокоэффективный продукт, поэтому формула, тестирование, упаковка и заявления о его свойствах должны быть спланированы комплексно.

Избегайте этих распространенных ошибок:

• Начиная с упаковки, а затем уже с формулы. Красивый тюбик или флакон могут не соответствовать конечной текстуре, потребностям в дозировании или месту для этикетки.
• Выбор утверждений перед подтверждением результатов тестирования. Заявления о наличии SPF, широком спектре действия, водостойкости, чувствительности кожи, пригодности для детей, минеральном составе и безопасности для коралловых рифов нуждаются в надлежащем анализе и подтверждении.
• Копирование формул или позиционирования конкурентов. Продукт, который подходит одному бренду, может не соответствовать вашему целевому рынку, бюджету, упаковке или нормативным требованиям.
• Пытаюсь запустить слишком много продуктов SPF одновременно. Как правило, новым брендам лучше начинать с одного четко определенного направления в производстве солнцезащитных средств, прежде чем расширять линейку.
• Игнорирование правил целевого рынка. Правила использования солнцезащитных средств различаются в зависимости от страны, поэтому одна и та же формула, этикетка или набор утверждений могут не подходить для всех регионов.
• Недооценка сроков. Проведение пробных запусков, подтверждение упаковки, тестирование, проверка этикеток и отгрузка — все это может увеличить время запуска.
• Выбор производителя исключительно по самой низкой цене. Дешевое производство может стать дорогим, если тестирование, упаковка, заявления о продукции или документация оставляют желать лучшего.
• Использование упаковки, не соответствующей формуле. Для густых, жидких, тонированных, минеральных и спреевых формул требуются разные проверки упаковки.
• Недостаточное тестирование ощущений пользователя. Солнцезащитный крем должен быть достаточно приятным на ощупь для ежедневного использования. Важны текстура, белый налет, запах, комфорт для глаз и возможность нанесения нескольких слоев макияжа.

Пошаговый контрольный список для запуска бренда солнцезащитных средств

Используйте этот контрольный список как практический путь от идеи до запуска:

1. Определите свой целевой рынок и клиента.
2. Выберите позиционирование вашего солнцезащитного средства.
3. Выберите тип продукта: минеральный, химический, гибридный, тонирующий, для лица, для тела, детский, спортивный или для чувствительной кожи.
4. Выберите вариант разработки под собственной торговой маркой, полуиндивидуальную или индивидуальную разработку.
5. Свяжитесь с производителем солнцезащитных средств, сообщив ему целевую аудиторию, идею продукта, диапазон бюджета и цель запуска.
6. Рассмотрите варианты формулы и направления разработки образцов.
7. Подтвердите направление упаковки, исходя из текстуры, сценария использования, места для этикетки и рыночной позиции.
8. Спланируйте требования к тестированию и соблюдению нормативных требований для вашего целевого рынка.
9. Ознакомьтесь с образцами, чтобы оценить текстуру, запах, покрытие, наличие белого налета, упаковку и тактильные ощущения при использовании.
10. До начала массового производства соберите отзывы об образцах.
11. Проверьте содержание этикетки, заявления, макет, информацию о партии и детали упаковки.
12. Утвердить окончательный образец и производственный план.
13. Произведите серийную партию.
14. Подготовьте материалы для запуска, включая фотографии продукта, видеоролики, ответы на часто задаваемые вопросы, страницы продукта, описания товаров и обучающий контент.
15. Запустите проект через ваши первые каналы продаж.
16. Собирайте отзывы клиентов и планируйте повторные заказы или улучшения продукции.

Четкий процесс помогает новым брендам солнцезащитных средств избегать поспешных решений. Цель состоит не в том, чтобы сначала выпустить самый сложный продукт, а в том, чтобы выпустить целенаправленный солнцезащитный крем, который можно будет протестировать, произвести, объяснить и продать с уверенностью.

Заключение

Запустить бренд солнцезащитного крема проще, если формула, упаковка, тестирование, заявления о свойствах и целевой рынок спланированы с самого начала. Четкий и реалистичный первый продукт обычно оказывается более эффективным, чем чрезмерно сложный солнцезащитный крем, который трудно тестировать, производить, объяснять или продавать.

Если вы готовитесь к запуску солнцезащитного крема под собственной торговой маркой или по индивидуальному заказу, ZICAIL поможет вам определить направление разработки формулы, варианты упаковки, разработать образцы, оценить потребности в тестировании и спланировать производство. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш проект по созданию солнцезащитного крема и найти практичный путь от концепции до запуска.