Краткий обзор
- Тип клиента: Развивающийся бренд мужского ухода
- Рынок: Объединённые Арабские Эмираты
- Продукт: Премиальный набор для ухода за бородой
- Тип проекта: Индивидуальная разработка средств для ухода за бородой и фирменного аромата
- Основная задача: Разработка аромата, оптимизация лёгкой формулы, кондиционирующий эффект для бороды, доработка образцов и поддержка по соответствию требованиям халяль
- Результат проекта: Утверждённые образцы средств для бороды с выразительной концепцией аромата, более лёгкими ощущениями от продукта и более чётким премиальным позиционированием
В этом кейсе рассказывается о развивающемся бренде мужского ухода из ОАЭ, который разрабатывал премиальный набор для ухода за бородой для мужчин 25–40 лет. Клиент хотел выйти за рамки базовых увлажняющих средств, объединив узнаваемый характер аромата с более лёгким уходом за бородой, подходящим для повседневного использования в ОАЭ.
Мы поддерживали проект на этапах позиционирования продукта, доработки формулы, разработки фирменного аромата, повторного тестирования образцов и координации вопросов соответствия требованиям халяль.
Примечание о конфиденциальности клиента: Этот кейс основан на реальном клиентском проекте. В целях конфиденциальности имя клиента, название бренда и конфиденциальные коммерческие сведения не раскрываются.
О клиенте и задачах продукта
Клиент — развивающийся бренд мужского ухода из ОАЭ с опытом работы на рынке Ближнего Востока. Его целевая аудитория — мужчины 25–40 лет, которым нужен более премиальный и отличимый уход за бородой.
Изначальные продукты клиента в основном обеспечивали базовое увлажнение. Им не хватало чёткого характера аромата и достаточной дифференциации, чтобы поддержать позиционирование, которое хотел выстроить бренд.
Первые образцы также выявили несколько практических проблем:
Ароматам не хватало объёма и глубины
Текстуры казались слишком жирными и тяжёлыми
В тёплых условиях продукт впитывался слишком медленно
Требовалось улучшить ощущения на бороде и коже после нанесения
Продуктам не хватало узнаваемой региональной идентичности
При разработке необходимо было учитывать требования халяль
Клиент хорошо понимал свой целевой рынок, но нуждался в более комплексной поддержке в разработке продукта, чтобы превратить базовое увлажнение бороды в более полноценный уход.
Поэтому проект должен был объединить кондиционирование бороды, лёгкость нанесения, характер аромата, региональное позиционирование и требования соответствия, а не рассматривать их как отдельные задачи.
Наше решение
Этап 1: Определяем желаемый опыт ухода за бородой
Сначала мы уточнили, каким должен быть опыт использования продукта.
В разработке мы сосредоточились на четырёх приоритетах:
Лёгкое кондиционирование бороды
Комфортное нанесение в жарком климате
Выразительный характер аромата
Премиальное позиционирование, подходящее для рынка мужского ухода в ОАЭ
Задача заключалась не в том, чтобы просто сделать продукты более насыщенными или усилить аромат. Формула должна была кондиционировать бороду без чрезмерной жирности и ощущения плёнки, а аромат — иметь достаточно выраженную структуру, чтобы стать узнаваемой частью общего впечатления от продукта.
Этап 2: Дорабатываем формулу и текстуру
Поскольку первые образцы были слишком жирными и медленно впитывались, мы пересмотрели общий баланс масел и эмолентов, а не просто уменьшали отдельные ингредиенты.
Команда разработки использовала лёгкие масла и кондиционирующие компоненты, включая масло жожоба, аргановое масло и масло виноградной косточки, корректируя их баланс в формуле для лучшего распределения и более комфортных ощущений после нанесения.
Работа над формулой была сосредоточена на:
Снижении излишней жирности
Улучшении распределяемости
Более быстром впитывании
Сохранении мягкости и кондиционирующего эффекта для бороды
Улучшении ощущений на коже под бородой
Более комфортном финише при регулярном использовании
Так продукт сохранил кондиционирующую функцию, но стал ближе к более лёгкому уходу, которого хотел клиент.
Этап 3: Разрабатываем концепцию фирменного аромата
Аромат был ещё одной важной частью проекта.
Вместо универсального «мужского» аромата мы разработали ароматическое направление с учётом знакомых для рынка стран Залива предпочтений, включая ноты уда, амбры и шафрана.
Аромат дорабатывали в несколько этапов, чтобы улучшить:
Первое впечатление
Характер средних нот
Глубину базовых нот
Переходы между этапами раскрытия аромата
Общий баланс
Соответствие премиальному позиционированию бренда
Цель состояла не в том, чтобы просто усилить аромат, а в создании более многослойного и узнаваемого ароматического профиля.
Формулу и аромат оценивали вместе, поскольку общее впечатление от ухода за бородой зависело от распределения и впитывания продукта, его кондиционирующего эффекта и того, как аромат раскрывался после нанесения.
Итоги доработки формулы и аромата
| Область доработки | Что выявили | Что изменили |
|---|---|---|
| Структура аромата | Первоначальному аромату не хватало объёма и глубины | Переработали структуру верхних, средних и базовых нот |
| Идентичность аромата | Аромат слабо соответствовал задуманному позиционированию бренда | Разработали направление аромата с нотами уда, амбры и шафрана |
| Текстура | Первые образцы ощущались слишком жирными и тяжёлыми | Перенастроили баланс масел и эмолентов |
| Впитывание | В тёплых условиях продукт впитывался слишком медленно | Улучшили распределяемость и уменьшили ощущение тяжести после нанесения |
| Ощущения на бороде после нанесения | Кондиционирующий эффект требовал улучшения | Скорректировали баланс увлажняющего и кондиционирующего действия |
| Дифференциация продукта | Существующие продукты в основном обеспечивали базовое увлажнение | Объединили аромат, текстуру и свойства ухода за бородой в более чёткую премиальную концепцию |
Требования халяль также учитывались при выборе ингредиентов, разработке формулы и планировании производства; мы также сопровождали клиента по выбранному им пути подтверждения соответствия требованиям.
Результат
После нескольких раундов доработки формулы, аромата и пользовательского опыта финальные образцы лучше соответствовали ожиданиям клиента по кондиционированию бороды, лёгкости нанесения, характеру аромата и премиальному позиционированию.
Проект дал следующие результаты:
Утверждённое направление фирменного аромата
Более многослойный и узнаваемый ароматический профиль
Более лёгкая и менее жирная текстура
Лучшее распределение и впитывание
Более мягкая и послушная борода
Более комфортные ощущения на коже и бороде после нанесения
Более чёткая премиальная идентичность для рынка ОАЭ
Утверждённые образцы, готовые к следующему этапу производства
Направление дальнейшей разработки продукта, согласованное с предполагаемыми требованиями халяль
Вместо концепции, основанной только на базовом увлажнении, клиент получил направление ухода за бородой, объединяющее кондиционирующий эффект, характер аромата и более лёгкий формат использования.
Что могут почерпнуть бренды с похожими задачами
Вывод 1: Уход за бородой — это больше, чем базовое увлажнение
Средства для бороды должны учитывать не только увлажнение, но и ощущения волос, управляемость, впитывание, аромат и состояние кожи под бородой.Вывод 2: Для жаркого климата особенно важна продуманная текстура
Кондиционирующие масла могут поддерживать мягкость и управляемость бороды, но готовая формула всё равно должна легко распределяться и не оставлять чрезмерной жирности или ощущения плёнки.Вывод 3: Региональный характер аромата нужно разрабатывать, а не считать само собой разумеющимся
Знакомые ароматические ориентиры, такие как уд, амбра и шафран, могут поддерживать региональное позиционирование, но баланс, структура и последовательность раскрытия нот всё равно требуют тщательной разработки.Вывод 4: Формулу и аромат нужно тестировать вместе
Премиальный продукт для бороды воспринимается как единая система. Нанесение, впитывание, ощущения на бороде и коже, а также раскрытие аромата вместе формируют итоговое впечатление.
Планируете премиальную линейку ухода за бородой?
Emma сопровождала проект от позиционирования продукта и доработки формулы для ухода за бородой до разработки фирменного аромата, тестирования образцов и координации вопросов соответствия требованиям халяль.
Если вы разрабатываете масло, бальзам или средство для мытья бороды либо полноценную линейку мужского ухода для ОАЭ или рынка стран Залива, Emma поможет объединить требования к формуле, аромату, образцам, соответствию и производству OEM/ODM в практичный план разработки.
